Про що ви думаєте, коли чуєте пошукову рекламу? Швидше за все, відповідь буде "AdWords", адже Google не тільки домінує на міжнародному ринку пошукової реклами (SEA), але й займає 90-відсоткову частку ринку в Німеччині.Тим не менш, компанії можуть охопити майже кожного десятого користувача в Німеччині за допомогою Bing Ads, і особливо в секторі B2B - адже багато великих і середніх компаній використовують продукти Microsoft.
Однак існують відмінності від Google AdWords, про які повинні знати пошукові маркетологи, якщо вони хочуть використати потенціал Bing. Тому ми пояснюємо, чому і як компанії можуть використовувати Bing Ads для ефективного охоплення своєї цільової групи B2B в рамках багатоканальної стратегії.
Причина 1: Охоплення цільової групи B2B за допомогою Bing Ads
Компаніям, що працюють у сфері B2B, варто включити Bing Ads у свою рекламну стратегію, оскільки 96 відсотків підприємств використовують Microsoft як операційну систему (за даними Bing PowerPoint). Як продукт Microsoft, Bing встановлений як пошукова система за замовчуванням у браузері на багатьох пристроях і навіть доступний безпосередньо через функцію пошуку в Windows 10. Тому значна частина працівників часто використовують Bing для пошуку в Інтернеті, навіть не усвідомлюючи цього. Рекламодавці, які розміщують рекламу через Bing Ads, отримують вигоду від цього налаштування за замовчуванням, оскільки користувачі B2B, зокрема, звертаються до них на робочому місці. Крім того, у 2016 році Microsoft придбала найбільшу професійну мережу для ділових контактів LinkedIn, а отже, може використовувати дані про поведінку та вподобання користувачів на додаток до розширеної рекламної мережі. Це дає Bing Ads вирішальну перевагу над Google AdWords, який все більше спеціалізується на поведінці користувачів цільових груп B2C.
Причина 2: Хороше співвідношення ціни та якості в Bing Ads
Завдяки меншій конкуренції, реклама, яка демонструється через "маленьку" пошукову систему Bing, коштує дешевше і може досягти більшого охоплення, а також більшої кількості конверсій, ніж у випадку з гігантом Google. Інша структура Bing Ads забезпечує вигідні ціни за клік, особливо для коротких ключових слів. Для охоплення всієї цільової групи в секторі B2B, Bing Ads є економічно ефективним розширенням рекламної стратегії. Крім того, Bing Ads має формати оголошень, які недоступні в Google AdWords: Наприклад, оголошення можна доповнити шістьма зображеннями, а також відповідним посиланням і текстом, що дозволяє диференційовано підходити до цільової аудиторії. До речі, в результатах пошуку Bing оголошення відображаються не лише в перших результатах, як у Google, але й на бічній панелі: Це забезпечує більше рекламного простору. Загалом, Bing Ads пропонує краще співвідношення ціни та якості і часто дозволяє проводити дешевші кампанії, ніж AdWords. Рекламодавці не повинні ігнорувати десять відсотків німецьких користувачів, які користуються Bing і все більше належать до цільової групи B2B, і звертатися до них з економічно ефективними рекламними кампаніями в рамках багатоканальної стратегії.
Причина 3: Легка інтеграція існуючих заходів SEA в багатоканальну стратегію
На перший погляд, між функціоналом Google AdWords і Bing Ads немає суттєвих відмінностей: оголошення про встановлення додатків, інструменти таргетингу, ремаркетинг і кампанії для покупок можна використовувати на обох платформах. Крім того, за допомогою Bing Shopping Ads можна рекламувати послуги, що неможливо за суворими правилами Google. Як описано в другому параграфі, Bing Ads має переваги завдяки розширенню оголошень і рекламному простору на бічній панелі - Bing Ads є важливим доповненням до репертуару будь-якого рекламодавця. Оскільки кампанії та локальні оголошення можна імпортувати безпосередньо з Google AdWords до Bing Ads, використання обох інструментів не потребує багато зусиль. Багато додаткових інструментів для оптимізації SEA-кампаній, таких як Adspert, також працюють з Google AdWords і Bing. Якщо ви хочете реалізувати комплексну стратегію та охопити всіх потенційних клієнтів, особливо з сектору B2B, без Bing Ads не обійтися. На щастя, завдяки функціям імпорту це можна зробити особливо легко і швидко.
Інформація: Що стоїть за сертифікацією Bing Ads?
У Bing Ads маркетологи пошукових систем також можуть складати іспити і, таким чином, отримувати сертифікати. Наш SEA-спеціаліст Патрік Хок пройшов сертифікацію Bing Ads Accredited Professional і добре знайомий з інструментами рекламної платформи. Сертифіковані рекламодавці отримують поглиблені знання про продукти та інструменти Bing Ads:- Використання Bing Ads Intelligence Tool та Bing Ads Editor
- Організація, оптимізація та управління бюджетом рекламних кампаній
- Стратегії торгів та використання ключових слів
До речі, агентства можуть пройти сертифікацію - у Німеччині поки що є лише близько 80 агентств, і Blackbit - одне з них!
Щоб успішно охопити нових клієнтів за допомогою багатоканальної кампанії в секторі B2B, рекламодавці повинні включити Bing Ads та Bing Shopping у свою рекламну стратегію. Менша кількість конкурентів та особливий фокус на корпоративних клієнтів дозволяє проводити особливо ефективні SEA-кампанії. Ряд корисних інструментів, таких як функція розширення та імпорту оголошень, роблять Bing Ads незамінною частиною ефективного онлайн-маркетингу - без особливого головного болю. Найкращих бізнес-результатів для B2B-компаній можна досягти завдяки поєднанню Bing Ads та Google AdWords.
Хочете охопити свою цільову групу в усіх релевантних каналах?
Залиште нам відгук