Ваш магазин готовий і вийшов в онлайн. Особливо в перші кілька місяців важливо заохотити потенційних клієнтів відвідати його і, в кращому випадку, зробити покупку. Хороший онлайн-маркетинг не обов'язково має бути дорогим. Ви та ваші співробітники також можете подбати про це самостійно, якщо дозволяє ваш бюджет часу. Наші поради для початківців показують, що перші кроки не є складними.
1) Контент-маркетинг
Ваш сайт автоматично не відображається в пошукових системах, таких як Google & Co. Вас можна знайти лише через зовнішні посилання на ваш сайт і через оптимізований для пошукових систем дизайн ваших текстів. Тому переконайтеся, що ваш магазин має достатньо посилань на інші сторінки і що ваш контент відповідає критеріям пошукових систем, щоб ваш сайт отримав позитивний PageRank. І ось як це працює:
- Використовуйте чужі веб-сайти, форуми та соціальні мережі (наприклад, Facebook, Pinterest, Twitter) і публікуйте змістовні коментарі з посиланнями на ваш магазин. Важливо, щоб зміст ваших публікацій стосувався ваших продуктів, а сторінки, на які ви посилаєтеся, також тематично відповідали вашому магазину.
- Додайте на свою сторінку кнопки для соціальних мереж Twitter і Facebook. Таким чином, відвідувачі зможуть легко ділитися контентом вашого сайту та інформацією про товари з друзями, а ви отримаєте цінні посилання та більшу видимість.
- Вивчіть найважливіші пошукові терміни (ключові слова) для ваших товарів. Пам'ятайте про мову ваших клієнтів. Часто потенційні клієнти шукають не технічні терміни, а більш загальні поняття. Додайте їх на свій сайт, щоб ваша цільова група могла його знайти.
- Пошукові системи люблять текст. Пишіть щонайменше 300 слів на сторінку і включайте досліджені вами ключові слова, а також синоніми, щоб Google & Co. краще індексував їх. Особливо для головної сторінки та важливих сторінок категорій слід створювати привабливі та детальні тексти. Також напишіть привабливі описи товарів для лідерів продажів.
2) Маркетинг електронною поштою
Як тільки ви завоювали перших клієнтів, вам слід регулярно заохочувати їх відвідувати ваш магазин знову. Також заохочуйте друзів і знайомих відвідувати сторінки вашого магазину. Найефективнішим методом для цього є маркетинг електронною поштою.
-
Якомога раніше скористайтеся професійним сервісом розсилки, наприклад, Campaign Monitor, Clever Reach або newsletter2go. Усі сервіси пропонують привабливі шаблони розсилок, сучасні засоби контролю успішності та корисні інструменти.
-
Публікуйте привабливі спеціальні пропозиції, чергуючи їх з корисним для ваших клієнтів контентом. Дайте вашим клієнтам зрозуміти, що вони не повинні пропустити жодної розсилки. Використовуйте ваучери з обмеженим терміном дії, щоб заохочувати своїх клієнтів, коли вони знову роблять у вас покупки.
3) Реклама з оплатою за клік
Інтернет-реклама - це чудовий спосіб генерувати цільовий трафік на ваш сайт, але це також чудовий спосіб дуже швидко витратити багато грошей. За допомогою наших порад для початківців ми покажемо вам, як використовувати онлайн-рекламу без надмірного поповнення ваших рахунків:
- Якщо ваші товари дуже специфічні і тому їх легко знайти в Інтернеті, Google AdWords - це гарне місце для початку.
- Якщо ви продаєте досить поширені товари, але вони орієнтовані на особливу групу інтересів, вам варто почати з Facebook Ads.
- Почніть з невеликого щоденного бюджету, поспостерігайте, які рекламні тексти та формати приносять найбільший успіх, і відповідно скоригуйте свої рекламні заходи.
- Використовуйте відстеження конверсій, щоб відстежувати зв'язок між інвестиціями та рекламним успіхом.
4) Соціальні мережі
Є багато причин, чому соціальні мережі є ефективним інструментом для продажу товарів. Витрати залишаються в межах, а незліченна кількість користувачів допомагає швидко створити велику спільноту для вашого магазину. Однак соціальні мережі постійно розширюються, і маркетингові можливості здаються приголомшливими. Не розгубіться, вам не потрібно бути всюди одночасно. Не поспішайте, просійте потенціал різних мереж і з'ясуйте, яка платформа найкраще підходить для вашої продукції.
- Facebook - обов'язково! Саме тут ваші пости матимуть найбільше потенційне охоплення. Крім того, платформа пропонує прості у використанні інструменти маркетингу та відстеження. Тому ми наполегливо рекомендуємо ритейлерам створити бізнес-сторінку у Facebook.
- Twitter: Якщо у вас є час і контент для регулярного і послідовного надсилання твітів, ви також можете використовувати цю платформу, щоб заявити про себе.
- Instagram та Pinterest особливо підходять, якщо ваші товари мають високу візуальну привабливість. Так, наприклад, якщо ви продаєте одяг або незвичайні предмети, візуальний ефект яких має вирішальне значення, ці платформи можна дуже добре використовувати, щоб привернути інтерес потенційних клієнтів і утримати їхню увагу.
- LinkedIn є ідеальною платформою для просування продуктів і послуг, що становлять інтерес для певних секторів бізнесу або груп людей.
Зробивши лише кілька простих кроків, ви зможете ефективно і цілеспрямовано розширювати та утримувати свою клієнтську базу - і таким чином на крок наблизитися до своєї мети - створення успішного інтернет-магазину. Тому спочатку спробуйте ці прості заходи, перш ніж відкривати для себе інші особливі маркетингові можливості.
Пам'ятайте про це: залишайтеся сміливими, заповзятливими і допитливими!
Залиште нам відгук