Ціна - знання про ціноутворення на онлайн-маркетах
Після того, як у другій частині нашого блогу йшлося про продукти, які ми продаємо на різних онлайн-майданчиках, ця публікація присвячена ціноутворенню.
Рішення про те, за якою ціною пропонувати товар, часто є одним з найважливіших критеріїв успіху, окрім самого товару. І не завжди легко знайти "правильну" ціну: На ціноутворення впливають численні фактори, які частково впливають один на одного.
Важливим аспектом у ціноутворенні є витрати, які постачальник повинен понести, щоб мати можливість запропонувати продукт на (онлайн) ринку. Якщо ви хочете вигідно продати свій товар, ви повинні враховувати при розрахунку ціни постійні та допоміжні витрати, наприклад, на зберігання, пакування та рекламу, на додаток до чистих витрат на виробництво або закупівлю. При використанні онлайн-маркетплейсів як платформи для продажу також додаються збори або комісійні, понесені за це.
Виходячи з розрахованих таким чином витрат, маржа прибутку, яку можна отримати від продажу, також змінюється залежно від того, наскільки високою є ціна. Але будьте обережні! Хоча маржа збільшується зі зростанням ціни продажу, вища ціна не означає автоматично більший прибуток, оскільки рівень ціни часто безпосередньо пов'язаний з попитом. Це означає: вища ціна - менше продажів. З іншого боку, встановлення занадто низької ціни також не принесе бажаного успіху, якщо це переконає більше покупців і призведе до збільшення продажів, але навряд чи принесе прибуток. Тому важливим є баланс між можливим прибутком і можливостями збуту.
Це підводить нас до наступного аспекту: клієнт. Те, як ви встановлюєте ціну на свій продукт, також залежить від того, кому ви хочете його продати. Різні цільові групи характеризуються, серед іншого, своєю ціновою чутливістю, і залежно від того, як ви хочете позиціонувати свою пропозицію, вища ціна може мати сенс, наприклад, для того, щоб повідомити про якість або ексклюзивність продукту.
Ще один аспект, який слід враховувати при ціноутворенні, - це конкуренція на ринку. Інтернет загалом і онлайн-платформи зокрема дозволяють потенційним покупцям легко порівнювати ціни на подібні товари і, в разі сумнівів, обирати дешевшу пропозицію. З огляду на цю прозорість, однак, також стає зрозумілим, наскільки важливо не зосереджуватися виключно на ціні, а створювати індивідуальну пропозицію, за допомогою якої можна переконати покупців навіть після найнижчої ціни продажу.
Для Sinn.lichke.it це означає, що ми пропонуємо нашим клієнтам не лише ексклюзивний вибір високоякісних продуктів, але й нематеріальну додану вартість, яка характеризується, серед іншого, тематичною добіркою, високоякісною упаковкою з характером ручної роботи та індивідуальними вітальними листівками. Таким чином, ми перетворюємо нашу продукцію на щось унікальне, ціна якого відображає особливості пропозиції і в цьому відношенні уникає прямої конкуренції за найдешевшу пропозицію.
Залиште нам відгук