Успішні продажі на онлайн-маркетах Частина 2: Продукт

Продукт - знання онлайн-маркетплейсу про правильну ідею

У першій частині нашого блогу ми вже розповідали, що назва Sinn.lichke.it означає кулінарні подарункові набори, які ми продаємо на онлайн-майданчиках ebay та DaWanda. У цій статті ми розповімо про те, чим особлива наша ідея продукту і які кроки необхідні на шляху від початкової ідеї до продукту, що продається.

Зізнаємося: Основна ідея пропонувати високоякісні ласощі народилася з наших тісних стосунків з оптовим постачальником делікатесів Viani Importe GmbH. Окремі делікатеси складають основу нашого асортименту, але завдяки композиції, орієнтованій на цільову групу, презентації, орієнтованій на враження, красивій упаковці тощо, ми пропонуємо покупцям ціле, яке є чимось більшим, ніж просто сума його частин.

У нас є багато подарункових наборів делікатесів. Особливістю нашого асортименту є те, що Sinn.lichke.it фокусується не на продуктах, а на досвіді, пов'язаному з вмістом подарункових наборів. Наприклад, з набором, що містить каву та солодкі ласощі, покупець дарує нехитру перерву на потурання, а з подарунковою коробкою, наповненою ягідним вином, вишуканими крекерами та ексклюзивним малиновим шоколадом, - розслаблений вечір у колі друзів.

Передати це - завдання фотозйомки продукції та презентації нашого асортименту на різних онлайн-маркетах. Тому, на відміну від більшості постачальників подарункових наборів, ми не зосередилися на зображенні окремих предметів або повного вмісту при презентації продуктів, а натомість показуємо атмосферні та автентичні зображення ситуацій, в яких використовуються продукти з подарункових наборів. Описи продуктів не лише надають інформацію про конкретний вміст подарункових коробок, але й емоційно сформульовані та передають експериментальний характер подарункових наборів.

Ще одним ключовим аспектом у просуванні продукції є пакування наборів та їхній дизайн: продукція постачається загорнутою вручну у світлу деревну вату та чорний цигарковий папір в індивідуально розробленій коробці - готовою до дарування. В якості персоналізованого доповнення до набору додається одна з шести вітальних листівок. На завершення шопінгу покупець також отримує листівку з подякою за покупку. Загальний дизайн гарантує, що подарункові набори є персоналізованими, привабливими і в той же час дуже якісними.

У наступній частині нашої серії ви дізнаєтеся, як ми позиціонуємо наші подарункові набори з точки зору ціни і на що слід звертати увагу при встановленні ціни.