Einzigartig und unverwechselbar: Möchte das nicht jedes Unternehmen sein? Anders gefragt: Ist das denn nicht jedes? Im E-Commerce kann davon nicht die Rede sein. Betrachtet man verschiedene Online-Shops, sind diese häufig beliebig und austauschbar. Als Wiederverkäufer ist es schwierig, sich über die Produkte zu differenzieren – die Sortimente sind häufig deckungsgleich. Auch die Shopsysteme ähneln sich immer mehr. Heute noch drei Schritte voraus, holen die Wettbewerber in rasantem Tempo auf und rüsten ebenfalls mit technischen Neuheiten nach – schneller als man „Innovation“ nur denken kann. Alles verschwimmt zu einer grauen Masse: ähnliche Produkte, identische Kundenansprache, gähnende Langeweile.
Hier ist die Rede von roten Ozeanen. Ein Unternehmen schwimmt mit der Konkurrenz im Meer der gesättigten Märkte und führt einen blutigen Kampf um die Kunden. Die Blue Ocean Strategie verfolgt die Idee, sich bewusst aus diesem Wettbewerb freizuschwimmen. Dies soll gelingen, indem neue Märkte erschlossen werden, in denen es noch keinen Wettbewerb gibt: die Blue Oceans.
Auch wenn Unternehmen eine eigene Geschichte und Persönlichkeit haben, muss diese Differenzierung nach außen transportiert werden. Das funktioniert durch Abgrenzung und neue Selbstdefinition. Nur so wird der Unterschied vom Umfeld wahrgenommen.
Statt den Wettbewerb im Blick zu haben, ist es wichtiger, authentisch zu sein, als um die gleiche Zielgruppe zu buhlen. Wie soll man sich vom Wettbewerb lösen, wenn sich die Gedanken und das eigene Handeln ständig mit dem Mitbewerber befassen?
Durch eine Nutzensteigerung, indem Dinge schneller, einfacher preiswerter gestaltet werden, wird ein rentabler Absatzmarkt geschaffen, in dem die Marke langfristig existieren kann. Unabhängig davon, ob die Blue Ocean Strategie geplant oder aus reiner Notwendigkeit heraus angewendet wird, müssen gerade die Mitarbeiter bei der (Neu-)Positionierung besondere Beachtung finden:
In der freien Wildbahn der Märkte heißt es: fressen und gefressen werden. Dabei ist es nicht entscheidend, sich jedem Zweikampf zu stellen und zu gewinnen. Die Blue Ocean Strategie ist ein Weg für Marken, die Marktgesetze auszuhebeln und so zu einem unverwechselbaren, starken und unverwundbaren Unternehmen zu werden, dem kein Wettbewerber ein Haar krümmen kann. Es ist eine Chance, ein eigenes Weltbild zu entwicklen, das neu, innovativ und überraschend ist und gleichzeitig die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe erfüllt, so dass sich diese der Philosophie anschließen.
Das Design einer Marke ist der Spiegel der Seele. Im äußeren Erscheinungsbild spiegeln sich ihre Werte und Ausrichtung wider. In unserer Checkliste erfahren Sie, wie das für Ihr Webshop-Design funktioniert.